旅游網(wǎng)站低價營銷 是否會像招聘網(wǎng)站陷入不盈利窘境
發(fā)布時間：2010-03-18 點擊次數(shù)：

　國內(nèi)旅游網(wǎng)站行業(yè)領(lǐng)軍巨頭攜程網(wǎng)6天前啟動了“雙重低價保證、3倍賠付承諾”，宣布即日起，消費者通過網(wǎng)上預(yù)訂中國境內(nèi)酒店，攜程保證價格最低。同樣在網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂條件下，攜程保證境內(nèi)酒店價格市場最低，否則賠付3倍現(xiàn)金差價。對于攜程網(wǎng)新一輪低價營銷的一系列舉措，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為其意在進(jìn)一步控制酒店終端資源，并借此進(jìn)一步增強(qiáng)其行業(yè)領(lǐng)先地位。Admin5.com站長網(wǎng)對于攜程的營銷舉措，也同樣認(rèn)為其在面對目前國內(nèi)旅游網(wǎng)站競爭激烈用戶向競爭對手網(wǎng)站流失的局面，將會采取更多類似于低價營銷的方式，鞏固市場，控制終端資源，以達(dá)到行業(yè)壟斷的目的。但越是采取新的對策，行業(yè)內(nèi)競爭對手的回應(yīng)將會更加激烈。

　　果然在六天之后，已結(jié)束長達(dá)10年不盈利窘境的藝龍旅行網(wǎng)開始高調(diào)接招。昨日，藝龍旅行網(wǎng)在京公開表示，向在網(wǎng)上預(yù)訂并入住酒店的消費者承諾，只要高于攜程報價，藝龍都將主動按照3倍差價的原則進(jìn)行現(xiàn)金返還。承諾包括，每周主動排查并公布價格高于攜程網(wǎng)的酒店名單和差價，對于網(wǎng)上成功預(yù)訂并入住這些酒店的消費者，甚至宣布了現(xiàn)金返還形式和時限——“結(jié)賬后的5個工作日內(nèi)”，直接返至客戶在藝龍的“現(xiàn)金賬戶”。 據(jù)悉，攜程網(wǎng)規(guī)定如果消費者發(fā)現(xiàn)任何網(wǎng)站價格低于攜程，必須在其他網(wǎng)站成功預(yù)訂并在攜程網(wǎng)上提交證據(jù);同時必須在攜程成功預(yù)訂，攜程才實施賠付3倍差價。而“藝龍網(wǎng)支持對消費者的低價承諾，但不認(rèn)同這種把麻煩留給消費者、把混亂帶給酒店的做法?！彼圐埪眯芯W(wǎng)CEO崔廣福昨日表示，“從今天起，只要消費者在藝龍網(wǎng)成功預(yù)訂酒店，發(fā)現(xiàn)有更低價，不需要做任何事情，我們會立刻進(jìn)行3倍差價的現(xiàn)金返還。”

　　藝龍網(wǎng)同樣以低價營銷應(yīng)對，但實施過程比攜程更簡單更方便消費者。不過，藝龍已經(jīng)對在中國簽約的1萬多家酒店的價格進(jìn)行了排查，發(fā)現(xiàn)僅有小于簽約酒店總數(shù)1%的90家酒店的部分房型價格高于攜程網(wǎng)報價。而且部分酒店業(yè)者反映，藝龍和攜程是多年老對手，他們?nèi)绱恕八揽摹睂Ψ降牡蛢r做法讓酒店方很為難。目前藝龍和攜程在全國都有1萬多家合作酒店，其中難免有與兩家都合作的酒店，這類酒店就會面臨給誰最低價的困惑，尤其是攜程向來很強(qiáng)勢，酒店在定價時會很為難。如果給任一方最低價，另外一方高于這個價格，都會引發(fā)利益沖突。如果給雙方同樣的定價，很可能也會引起雙方的不滿。這將成為兩家網(wǎng)站較勁低價營銷時面臨的最大問題。

　　近年中國在線旅游增長迅猛，根據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2009年網(wǎng)上旅游預(yù)訂用戶規(guī)模達(dá)到3024萬人，增幅77.9%，旅游預(yù)訂從線下向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移的趨勢越發(fā)明顯。酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理、特惠商戶及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)讓在線旅游網(wǎng)站保持了較高的增長。不過熱門的行業(yè)總會有更多的人想要擠入，這就會帶來競爭激烈，市場飽和，終端資源分散等問題。過分的低價營銷不免讓人聯(lián)想起目前面臨不盈利甚至虧損局面的網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)，正是競爭激烈導(dǎo)致各家網(wǎng)絡(luò)招聘公司紛紛推出低價營銷，對求職者免費，而又為拉攏企業(yè)客戶實施低價策略，雖說起到了一定的吸引用戶的作用，但是網(wǎng)絡(luò)招聘投入大，低價策略帶不來更多的利潤，只有在虧損和不盈利的邊緣徘徊。旅游網(wǎng)站如果控制不好經(jīng)營策略和資金投入的關(guān)系，也極有可能面臨這樣的局面，好在酒店預(yù)訂并不是旅游網(wǎng)站的全部，控制好營銷策略，多方面發(fā)展才能持續(xù)盈利。

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