網上先猜價和訂車

　　線下管體驗及售后

　　據了解，被稱為汽車狂人的吉利汽車掌門人李書福，在今年3月完成收購沃爾沃汽車后，就曾在多個場合明確表示要通過網上賣車將傳統汽車行業和電子商務各自優勢相結合。

　　記者看見，在淘寶上銷售的吉利汽車，目前還只有吉利熊貓轎車1.3L-5MT尊貴版和舒適版兩款車型，采取的是限量300輛進行團購的方式。在12月6日到22日期間，消費者可以先在吉利淘寶商城旗艦店上競猜價格，猜中者可以獲得紅包。而團購價格要到12月21日0時才公布，據說最終價格會比目前的市場零售價便宜數千元。

　　而吉利汽車銷售有限公司總經理劉金良昨天告訴記者，“目前還無法在全國范圍內統一實現為消費者送車上門，購車者需要親自到經銷商4S店里提貨，但與線下購車享受的服務無異。”也就是說，到淘寶網店里面訂貨，到各地的4S店試駕、保養和維修。

　　劉金良說，公司將逐步完善送車上門的定制服務，網絡銷售分期付款和在線支付全款等配套服務。下一步，還會在淘寶店里增加其他產品，包括新款熊貓雙色車、吉利配套汽車內飾用品等。

　　吉利集團公關總監楊學良說，網上賣車是公司的一種嘗試。由于前景尚未明朗，因此目前并沒有對網上賣車制定具體的銷售目標。

　　淘寶相信賣車能火

　　車企即將集體觸網

　　淘寶商城汽車類目負責人昨天在接受記者采訪時，卻對汽車這一新型網絡銷售產品信心十足。

　　“在我們看來，目前購車需求旺盛的人群多為20-35歲的年輕人，這和淘寶網購用戶的年齡層重合度非常高。”這位負責人說，現在的年輕人大多有網購經驗，對于新鮮事物樂于嘗試，網上購車不失為一種時尚的選擇。此前，淘寶曾經推出團購奔馳smart的活動，結果200輛價值17.8萬的奔馳SMART轎車在3小時內被搶購一空。

　　他認為，隨著電子商務的發展，接下來將會有越來越多汽車企業加入網上銷售行列，明年將有可能成為汽車企業集體觸網的爆發年。

　　記者體驗淘寶上面如何購車

　　花288元就訂輛車

　　一片彩聲令人疑惑

　　昨天下午，記者登錄網址為http://gleagle.tmall.com/的吉利全球鷹官方旗艦店淘寶店，首先映入眼簾的是全球鷹熊貓汽車的大幅圖片以及熊貓的卡通圖案，網頁上還對熊貓汽車進行了擬人化的描述———級別：輕量級；生日：2008年；另外還有體重(整車質量)和三圍(車長、寬、高)的數據。

　　目前，在淘寶上銷售的車型只有吉利全球鷹熊貓轎車1.3L-5MT尊貴版和舒適版兩款車型，只要在淘寶上支付288元，就可以立即獲得團購資格，參加12月22日開始的團購活動。

　　通過“阿里旺旺”在線聊天工具，全球鷹旗艦店的客服小姐告訴記者，熊貓這款車目前市場售價為5.58萬元，但團購的價格肯定會非常便宜，優惠力度非常大。在拍下288元的保證金并成功付款后，店方會確認消費者所在地的全球鷹經銷商信息。

　　然后，廠家會根據訂單安排生產，在此次活動結束后統一發貨。大約一個月后，消費者就可以到當地經銷商處提車，同時補足余款，而網上支付的288元保證金可以直接抵扣車款。

　　記者注意到，截至昨天下午6點，這家旗艦店已經售出了20臺熊貓汽車。

　　讓人疑惑的是，在買家的評論欄里，幾乎一邊倒地充滿了喝彩聲，甚至還有人評價說———“發貨快！服務好！贊！”而這款車目前還只是支付訂金預購，怎么可能發貨快呢？

　　網上賣車前景難料

　　盡管有人認為，網絡賣車節省了銷售環節的成本，可能會成為一種新型的營銷方式，但更多的業內人士和汽車企業卻認為，網上賣車前景難料。

　　全國乘用車市場信息聯席會秘書長饒達就認為，盡管網上購物已經在年輕人中廣泛流行，但網上賣車短時間內很難成氣候。因為汽車目前在中國仍屬于奢侈品，大部分消費者仍為首次購車，不可能草率地在網上購買。

　　另外，汽車產品本身的特性也限制了網上購車行為，無論是購買之前的試乘試駕，還是購買之后的提車、辦手續都不可能在網上完成。從國外的情況來看，美國電子商務要比中國成熟得多，但是網上賣車至今也沒成氣候。

　　重慶長安汽車公司有關人士也認為，網上賣車短時期內還并不現實，該公司暫時沒有這方面的考慮和打算。“吉利汽車網上賣車的做法，可能更多的是一種話題式營銷手段。利用第一個吃螃蟹的先發優勢，營造知名度，賺足眼球，趁機宣傳品牌，展示產品。”

　　重慶滬渝汽車董事長周本雪也說，汽車與一般消費品不同，汽車銷售更多的是一種體驗性過程。消費者可以在網上完成資料收集、信息反饋，聽到網友評論，但真正對汽車產品進行體驗，試乘試駕，還是必須要到4S店才能完成。同時，網上賣車如何保證送貨上門，如何完成售后保養、售后服務和網上支付，都是目前還無法解決的難題。